यशस्वी व्यवसायासाठी, आपल्या क्षेत्रातील विशिष्ट ज्ञान आणि कौशल्यांसाठीच नव्हे तर मानसशास्त्रच्या सिद्ध पद्धतीही लागू करणे देखील महत्त्वाचे आहे. त्यापैकी एक मानसिक ट्रिगर म्हणू शकते आम्ही समजतो की ट्रिगर (उद्दीपक) - तो काय आहे आणि तो कसा वापरावा.
ट्रिगर म्हणजे काय?
प्रभावाच्या सायकोलॉजीमुळे ते ट्रिगर (उद्दीप) करण्याची काय आवश्यकता आहे याविषयी बोलतो. या शब्दाचा अर्थ म्हणजे श्रोते नियंत्रित करण्याच्या काही पद्धतींची संपूर्णता. इंग्रजीतून "ट्रिगर" असा होतो दुस-या शब्दात सांगायचे तर एखाद्या व्यक्तीस विशिष्ट कृतीसाठी प्रवृत्त करणारी प्रत्येक गोष्ट ट्रिगर असे म्हणतात. अशा तंत्राने एका व्यक्तीला एखाद्या सुप्त अवस्थेच्या पातळीवर प्रभाव पाडता येतो आणि त्यांना अपेक्षित कृती करण्यास भाग पाडते. व्यवसायातील ट्रिगर विशेषतः प्रभावी आहे हे नोंदणी फॉर्म भरणे, पैसे देणे, कॉल करणे इत्यादी.
मानसशास्त्र मध्ये कारक
तज्ञांचे म्हणणे आहे की मनोविकारगृहातील ट्रिगर हे अत्याचारींचे उत्तर म्हणून उद्भवणारे, त्यांच्या स्वत: वर्तणुकीची प्रतिक्रिया आहे. मानसिक ट्रिगरची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत एक उदाहरण अशी परिस्थिती असू शकते ज्यात एखाद्या व्यक्तीला आपात्कालीन परिस्थिती उद्भवते. एखाद्या अपघातात व्यक्तीची पहिली प्रतिक्रिया अशी असते की आवाज प्रेरणा वाढवण्यापासून ते भय किंवा भीती असते. हे लोक ओरडत किंवा कार आवाज म्हणू शकतात. जेव्हा एखादा व्यक्ती स्वत: कडे येतो तेव्हा त्याला दुःखी किंवा वेगळ्या रंगीत प्रतिक्रिया द्वारे पराभूत केले जाते.
विपणन क्षेत्रात ट्रिगर
जाहिरातदार हे जाणत आहेत की जाहिरातीत ट्रिगर इनसीटिव्ह आणि कारणाचा एक अभ्यास आहे ज्यामुळे साइटवर खरेदीदारांना काही कृती करण्याची प्रेरणा मिळाली. त्यांनी प्रश्न विचारला की एका व्यक्तीने हे विकत घेण्याचा निर्णय का घेतला, आणि दुसरे उत्पादन नाही, आज त्याने का खरेदी केला, महिनाभर नाही. हे सर्व घटक ट्रिगर-मार्केटर्सचे विश्लेषण करा ग्राहकांच्या मागणीवर परिणाम करणारे बाह्य कारकांचा अभ्यास करून कारक विपणन चालवितात.
उदाहरणार्थ विशिष्ट उत्पादनांच्या विक्रीसाठी हंगाम आहे. या प्रकारच्या विपणनाचे स्वतःचे विशेष साधने आहेत. त्यापैकी एक - विशेष अक्षरे-ट्रिगर्स, जे तज्ञ असावेत त्यामध्ये, प्रत्येक संभाव्य ग्राहक वैयक्तिकृत विशेष ऑफर देते, जे ग्राहकाच्या वागणूकीच्या अभ्यासावर आधारित विकसित केले जातात. योग्य दृष्टिकोनाने अशा अक्षरे सकारात्मक परिणाम देऊ शकतात.
मानसिक ट्रिगर्स
जरी एक महत्त्वाकांक्षी व्यापारी हे माहित असले पाणहजे की एक मनोवैज्ञानिक ट्रिगर असे एक विशेष ट्रिगर (उद्दीपक) आहे जे एका व्यक्तीमध्ये काही प्रकारचे मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया कारणीभूत ठरते आणि त्याच वेळी एखाद्या विशिष्ट कृतीची अभावी इच्छा उदभवते. प्रश्न विचारणे, ट्रिगर - हे काय आहे, आपण रॉबर्ट चादलनीच्या "मनोविज्ञान प्रभाव" या पुस्तकाकडे लक्ष दिले पाहिजे. लेखक त्यांच्याबद्दल बोलतो, प्रत्येक व्यक्तीवर प्रभाव पाडणे शक्य असलेल्या एका विशिष्ट यंत्रणा बद्दल. जाहिरात मध्ये, ट्रिगर्स विविध भावनांसाठी वापरली जातात:
- भीती;
- करुणा;
- सुखी;
- चिंता
मानसशास्त्रानुसार, या संज्ञाचा उपयोग एखाद्या व्यक्तीच्या वर्तणुकीशी प्रतिक्रिया दर्शविण्यासाठी केला जातो. अनेकांना एक मनोवैज्ञानिक ट्रिगर आहे, या संकल्पनाचा अर्थ काय आहे आणि ते कार्यक्षमतेने कसे वापरावे यामध्ये स्वारस्य आहे. ही विशिष्ट इव्हेंट आहे किंवा अशी कृती जी आपोआप प्रतिक्रिया लावतात दुसऱ्या शब्दांत, एक विशिष्ट परिस्थिती किंवा कृती आपोआप तशीच तशीच प्रतिसाद देऊ शकते. हा इव्हेंट ट्रिगर असेल.
ट्रस्ट ट्रिगर
प्रत्येक आधुनिक व्यापारी आपल्या स्वतःच्या वेबसाइटवर मालकीचा असतो आणि एखाद्या ट्रिगरची संकल्पना माहीत असतात. अभ्यागताने आपल्यावर विश्वास का ठेवला पाहिजे आणि आपल्या अनेक ऑफरमधून निवड करावी? आपण साइटवर आपल्या स्वत: च्या सेवा किंवा उत्पादनांची जाहिरात केल्यास, आपण हे करु शकता:
- ठिकाण डिप्लोमा, पुरस्कार, गुणवत्ता
- कृतज्ञ ग्राहकांकडून सकारात्मक अभिप्राय सोडा.
- ऑनलाइन गप्पा आणि सल्ला वापरा.
- अभिप्राय अभिप्राय फॉर्म सेट करा.
विक्री ट्रिगर
वस्तू आणि सेवा विकण्यासाठी, उच्च दर्जाची उत्पादने निर्मिती करणे आणि आपल्या शेतात सर्वोत्कृष्ट तज्ञ असणे महत्त्वाचे आहे. एक महत्वपूर्ण भूमिका विविध मानसिक तंत्रांची भूमिका बजावेल. ट्रिगर (उद्दीपक) - संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष आकर्षि त करण्यासाठी सर्वोत्तम मार्ग, अगदी सुरुवातीच्या लोकांना माहित असणे आवश्यक आहे प्रभावी विक्री ट्रिगर दरम्यान:
- अद्वितीयपणा संभाव्य ग्राहकांना हे समजणे आवश्यक आहे की कोणती उत्पादन विकली जात आहे आणि हे खरेदी केले जाऊ शकते.
- ग्राहकासाठी सर्व काही करा . एक व्यक्ती आळशी प्राणी आहे आणि म्हणूनच जर तो कॅल्क्युलेटरची किंमत आणि ऑर्डरच्या स्वरूपातील कमीतकमी शेतांची मोजणी केली जात असेल तर, या ऑफरचा फायदा घेत व्यक्ती अधिक शक्यता असेल.
- मेंढीची संकल्पना दुसर्या शब्दात सांगायचे तर, एखाद्या संभाव्य खरेदीदारला माहित आहे की हे उत्पादन आधीच बर्याच लोकांकडून खरेदी केले गेले आहे, तर एक शक्यता आहे की ती खरेदी करण्याची किंवा सेवेचा वापर करण्याची इच्छा असेल.