विपणन म्हणजे - मोक्याचा मार्केटिंग प्रकार, कार्ये आणि तत्त्वे

नफा निर्माण करणारे उद्योग तयार करणे पुरेसे नाही आणि ते कसे व्यवस्थापित करावे ते जाणून घेण्यासाठी नाही. वस्तु आणि सेवांच्या प्रचारासाठी एक प्रभावी व्यवसाय योजना विकसित करणे महत्त्वाचे आहे. विपणन काय आहे आणि विपणन साधने काय शिकू शकतात

विपणन - हे काय आहे?

मार्केटिंगची संकल्पना संस्थेच्या प्रत्येक व्यवस्थापकाला ज्ञात नाही. विपणन हे एक संगठनात्मक कार्य आहे, तसेच ग्राहकांना उत्पादन किंवा सेवा तयार करणे आणि त्याचा प्रचार करण्याच्या उद्देशाने प्रक्रियांचा एक विशिष्ट संच आहे. याव्यतिरिक्त, या टर्म द्वारे संस्थेच्या फायद्यासाठी त्यांच्याबरोबर संबंध व्यवस्थापन समजून. मार्केटिंगचे उद्दीष्ट मानव आणि सामाजिक गरजा दोन्हीची व्याख्या आणि समाधान म्हणून ओळखली जातात, आणि विपणन संकल्पना वस्तू आणि उत्पादनातील सुधारणा आहेत.

विपणन तत्त्वज्ञान

मार्केटिंगचे तत्त्वज्ञान म्हणजे ग्राहकांच्या मागणीबद्दल समाधानी असलेल्या कंपनीच्या परिणामकारकता यावर अवलंबून तत्त्वे, समजुती आणि मूल्यांचा एक संच आहे. विपणन, व्यवसाय तत्त्वज्ञान म्हणून, उत्पादन-व्यवस्थापनाची बाजारभिमुख संकल्पना आहे. येथे, बाजाराची माहिती महत्वाचे निर्णय घेण्याचे आधार आहे आणि मालच्या विक्री दरम्यान वैधता तपासली जाऊ शकते.

या कारणास्तव, काय विपणन आहे याचा प्रश्न, बाजारांचे सामान्य विश्लेषण आणि ग्राहकांच्या गरजा आधारित वस्तूंचे आयोजन, निर्मिती, उत्पादन आणि विपणन यासाठी एक प्रणाली म्हणून ओळखली जाते. मार्केटिंगमध्ये मुख्य म्हणजे बाजार, चव आणि गरजा यांचे व्यापक अभ्यास, या गरजांना उत्पादन देणारे, बाजारावर सक्रिय प्रभाव, गरजांची निर्मिती

विपणन मानसशास्त्र

सामूहिक काम करणार्या कोणत्याही कार्याद्वारे कोणत्याही संप्रेषणाची कल्पना केली जाऊ शकत नाही. व्यवसायाच्या क्षेत्रातील विशेषज्ञांसाठी, यास व्यवसाय वार्तांकन करताना मुख्य साधन म्हणता येऊ शकते. विपणनाचे सार उत्पादनास किंवा प्रदान केलेल्या सेवांना ग्राहकांना सर्वोत्तम पद्धतीने सादर करणे आहे, विविध पद्धतींनी काय केले जाते. संभाव्य ग्राहकांकरिता योग्य दृष्टीकोन हे अशा प्रकारे एक मार्ग आहे. शोधा हे इतके अवघड नाही आहे की जर तुम्ही मार्केटचे आधीपासून विश्लेषण केले आणि ग्राहकांच्या गरजा अभ्यास

व्हेल विपणन म्हणजे काय?

भविष्यातील पुढारी हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे की व्हेल विपणन हे विपणन सामग्रीचे काही विशिष्ट संच आहे जे केवळ सेवा किंवा वस्तू नाही, तर संस्थेच्या इतिहासाला देखील विकते. त्याच्या मदतीने, संघटनेपेक्षा सर्व संभाव्य ग्राहक, ग्राहक, पुरवठादार आणि भागीदारांना दर्शविण्याची ही एक संधी स्पर्धात्मक रचनांपासून वेगळी आहे काही तज्ञ विपणन किट म्हणून अनेक लवचिक वैयक्तिकृत दस्तऐवज समजतात त्यांना खात्री आहे की अशा साहित्यामध्ये कंपनीच्या उगम, प्रवास करण्यात आलेला मार्ग, एक गोष्ट असावी.

फायदे आणि विपणनाचे तोटे

मार्केटिंग व्यवसायात अनेक फायदे आहेत. फायदे हेही:

अनुकूल प्रकाशात कंपनी सादर करण्याची संधी;
संभाव्य ग्राहकांना संस्थेबद्दल सांगण्याची शक्यता;
प्रतिस्पर्धी पराजय करून आणि सर्वोत्तम कंपनी बनण्यासाठी;
भविष्यातील ग्राहकांच्या गरजा अभ्यास.

तज्ञांनी विपणन अशा संभाव्य नुकसानास असे म्हटले:

उच्च स्पर्धा;
सुरुवातीच्या भांडवलाची गरज;
कंपनीच्या उत्पादनांच्या प्रचारामध्ये अकार्यक्षमतेचे धोके.

ध्येय आणि विपणन उद्दिष्टे

अशा विपणन उद्दीष्टांमध्ये फरक ओळखणे हा प्रथा आहे:

त्या क्षेत्रातील कंपनीच्या उत्पादनांच्या वर्तमान व भविष्यकालीन ग्राहकांच्या गरजेचे विश्लेषण, अभ्यास आणि मूल्यमापन जे त्यास आवडेल.
संस्थेच्या नवीन सेवा आणि वस्तूंचे विकास सुनिश्चित करणे.
बाजारपेठेचे विश्लेषण, मूल्यांकन आणि अंदाज. प्रतिस्पर्धी काम संशोधन
कंपनी धोरणाची निर्मिती
किंमतींचे विकास आणि मान्यता
संघटनेच्या बाजार वर्तनाचे दिशा आणि रणनीती तयार करणे.
कंपनीच्या उत्पादने किंवा सेवांची विक्री.
कम्युनिकेशन मार्केटिंग

विपणन तत्वे

प्रत्येक भावी नेत्यांना केवळ मार्केटिंगचे मूलभूत ज्ञानच नव्हे तर त्याचे सिद्धांत समजून घेण्यासाठी देखील महत्वाचे आहे. अशा विपणन तत्त्वे अंतर्गत, उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्याच्या आणि विकण्यामध्ये सहभागी झालेल्या सर्व सहभागींच्या कामकाजाच्या आवश्यक क्षेत्रांची निश्चिती करण्यासाठी विपणन क्रियांची तत्त्वे समजून घ्या. हे मार्केटिंगचे सार आहे. विपणन तत्त्वांना धन्यवाद, ही प्रक्रिया सुसंगत केली जाऊ शकते. ते विपणन अशा मूलभूत तत्त्वांना कॉल करतात:

अशा प्रकारच्या संकल्पनांची एकत्रीकरण आणि तंत्रज्ञानाची एकता, ज्यामुळे मागणीतील विविध बदलांना त्वरीत प्रतिक्रिया देण्यास मदत होईल.
एका वेळी बाजारात येताना फार प्रभावीपणे विक्री करताना
उत्पादन आणि विक्री बाजारपेठेमधील परिस्थिती आणि भविष्यातील ग्राहकांच्या गरजा आणि संस्थेच्या स्वतःच्या क्षमतेशी संबंधित असावी.
गरजा पूर्ण केल्या आहेत आणि त्याच वेळी कलात्मक आणि तांत्रिक विकासाच्या पातळीशी तुलना करणे

विपणन प्रमुख फंक्शन्स

अशा विपणन कार्यामध्ये फरक ओळखणे हा प्रथा आहे:

अॅनालिटिकल - एंटरप्राइजेसच्या बाह्य आणि अंतर्गत कृतींचा अभ्यास आणि मूल्यमापन.
उत्पादन - नवीन वस्तूंचे उत्पादन, गुणवत्ता व्यवस्थापन, ही संस्था आहे.
सेल्स - कमोडिटी सिक्युलेशनच्या विशिष्ट सिस्टिमची संस्था.
व्यवस्थापन आणि नियंत्रण - मोक्याचा नियंत्रण आणि नियोजन संघटना.
बनविणे - प्राथमिक मागणी निर्मिती.

विपणन प्रकार

अर्जाच्या क्षेत्रानुसार, पुढील प्रकारचे विपणन म्हटले जाते:

औद्योगिक
ग्राहक;
गुंतवणूक;
विपणन सेवा

बाजारातील मागणीची स्थिती लक्षात घेता, अशा प्रकारचे वाटप करण्याचे प्रथा आहे:

रुपांतरण - मागणी नकारात्मक असताना आणि बाजारपेठेचा मोठा भाग उत्पादनास स्वीकारायला सक्षम नसतो आणि वापरण्यास नकार दिल्याबद्दल पैसे देण्यास सक्षम नसल्यास परिस्थितीत वापरले जाते.
विपणन उत्तेजन - संपुर्ण निरागसपणामुळे, किंवा उपभोक्त्यांच्या उदासीनतेमुळे मागणी न केल्या जाणार्या वस्तू आणि सेवांच्या उपलब्धतेशी निगडीत आहे.
विकास - सेवा किंवा वस्तूंच्या विकसनशील मागणीशी निगडीत आहे.
पुनर्विपण - उत्पाद किंवा सेवांमधील लुप्त होणारे व्याजदर वेगळ्या कालावधीत मागणी पुन्हा चालू करण्यासाठी डिझाइन केली आहे.
सिंक्रोमार्केटिंग - बदलता येण्याजोग्या मागणीसाठी अर्ज.
साहाय्यक - वस्तूंची मागणी आणि स्तर संरचना आणि आकाराच्या संरचनेशी संबंधित असलेल्या प्रकरणांमध्ये लागू करा.
प्रतिबंधात्मक - समाजाच्या दृष्टिने असमंजसपणाचे म्हणून विचारात असलेल्या मागणीत घट कमी करण्यासाठी वापरला जातो.
डिममार्केटिंग - ज्या मागणीत मागणी पुरवठ्यापेक्षा अधिक असेल तेथे उत्पादनांची मागणी कमी करण्यासाठी वापरला जातो.

विपणन आणि जाहिरात

हेतूनुसार, अशा प्रकारच्या जाहिरातींची विक्री करणे हे नेहमीचे असते:

माहिती - पूर्णपणे नवीन सेवा आणि माल मार्केट वर देखावा बद्दल ग्राहकांना माहिती देण्यासाठी वापरले जाते.
चिथावणी देणारा निवडक मागणी निर्मिती आहे
तुलनात्मक - समान स्पर्धात्मक वस्तूंसह वस्तूंची मूलभूत वैशिष्ट्यांची तुलना.
स्मरणपत्र - ज्या वस्तूंनी कमोडिटी मार्केट जिंकले आहे त्या जाहिराती

ठिकाणी आणि पध्दतीमध्ये, खालील प्रजातींना असे म्हणतात:

प्रसार माध्यमांमध्ये - दूरदर्शन स्पॉट्स आणि प्रोग्राम्समध्ये, रेडिओवर, वृत्तपत्रांच्या व नियतकालिकांच्या स्तंभामध्ये, कॅटलॉग
आउटडोअर - विशिष्ट माहितीसह स्टोल्स्, स्टोअर चिन्ह, लाइट बॉक्स.
वाहतूक - मॉनिटर्सवर जाहिराती, केबिनमधील मुद्रित जाहिराती;
ऑन-साइट विक्री - विविध व्यापार हॉल, मजला स्टिकर्सचे विशेष डिझाइन
मुद्रित - उत्पादन कॅटलॉग, कॅलेंडर, ब्रोशर्स, बिझनेस कार्ड, पोस्टकार्ड.
डायरेक्ट - मेलद्वारे जाहिरात, हाताने वितरीत वस्तू, फोनवरील माहिती, मोफत वृत्तपत्रे आणि उड्डाणपूल
स्मरणिका - फव्वाराचे पेन, जाहिरातीच्या नारे आणि लोगो, ब्रांडेड बॅज, एखाद्या विशिष्ट जाहिरातीसह बुकमार्क, बुकमार्क
इंटरनेटवर - संदर्भीय, कंपनीचे इंटरनेट प्रतिनिधित्व, माध्यम, सदस्यांना मेलिंग, शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन.

विपणन मध्ये रंग

प्रत्येक जाहिरात विपणन रंग वापरते , जे प्रत्येक विशिष्ट माहिती दर्शविते:

लाल ऊर्जा किंवा ताणताला प्रतीक करते, त्याला प्रोत्साहित करण्यासाठी म्हटले जाते, परंतु त्याला परस्परविरोधी म्हटले जाते. त्यामुळे या रंगाचा बराचसा भाग हिंसास होऊ शकतो, म्हणून तज्ञ तो माफक प्रमाणात वापरण्याची शिफारस करतात.
हिरव्या युवा, आरोग्य आणि जीवनाचे प्रेम याचे प्रतीक आहे. हे सहसा फार्मास्युटिकल कंपन्या द्वारे वापरले जाते
ब्लू ताकदीचे प्रतिनिधित्व करतो. तो सहसा शांतता, बुद्धी आणि स्वप्नांसोबत जोडला जातो. रंग विश्वासाचा एक सृजन तयार करतो, सुरक्षा, कारण बर्याच बँकांनी त्याचा वापर करावा.
पिवळा सुखी आणि सूर्याचे प्रतीक आहे आणि खूप उत्साही आणि उत्तेजक देखील आहे. चमकदार पिवळे रंग विक्री आणि विविध क्रियांसाठी आदर्श असू शकतात कारण हे मोकळेपणाचे आणि सामाजिक संपर्कांचे रंग आहे
संत्रा - शक्तिवर्धक, ताजे आणि फळ, केवळ संप्रेषणाचेच नव्हे तर सर्जनशीलतेचे प्रतीक आहे. लाल आणि पिवळा रंगासह हे मिश्रण वाढविण्यास मदत करेल. मोबाइल संचार, अन्न, फिटनेस आणि क्रीडा यासारख्या क्षेत्रांसाठी आदर्श.

वाचण्याचे वाचन करणार्या विपणनांची पुस्तके

व्यवस्थापनातील आवश्यक ज्ञान मिळवा आणि जाणून घ्या की अशा विपणनमुळे विशेष साहित्य कशी मदत करेल. तंत्रज्ञांनी विपणनासाठी सर्वोत्तम पुस्तकांची मागणी केली :

डी. मूर "भुताटकीवर मात केली आहे. मोठ्या बाजारपेठेसाठी एक तांत्रिक उत्पादन कसे आणावे " - उच्च तंत्रज्ञानास समर्पित आहे टिपा आणि उदाहरणे उद्योग आणि व्यवसायात लागू होऊ शकतात.
बी. "अदृश्य विक्री" - एका ग्राहक-देणारं सेवेमध्ये संक्रमण बद्दल सांगते, हे स्पष्ट करते की विपणन हे व्यवस्थापनाप्रमाणे यशस्वी होण्याचे एक महत्वाचे घटक आहे.
आर Chaldini "प्रभाव विज्ञान मानसशास्त्र" - प्रत्येक भविष्यातील ग्राहक प्रतिस्पर्धी करण्यासाठी प्राधान्य देत नाही, जेणेकरून केले जाणे आवश्यक आहे की secrets प्रकट होईल
के. अँडरसन "द लाँग टेल" - ऑनलाइन माहिती विकत घेण्याच्या आणि प्राप्त करण्याच्या सवयींबद्दल आणि एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीची इच्छा काय साधने घेऊ शकतात त्याबद्दल सांगते.