व्यवसायात भागीदारीचे प्रकार इतके लहान नाहीत (भाडेपट्टीने देणे, फ्रैंचाइजींग करणे, संयुक्त उपक्रम इत्यादी), प्रत्येक फॉर्मची स्वतःची विशिष्ट वैशिष्ठ्ये, क्रियाकलापांची स्वतःची कार्यपद्धती असते, परंतु सर्वसाधारणपणे, दोन्ही पक्षांच्या सहकार्याचे अधिकतम लाभ मिळविण्याची इच्छा समान राहील. आणि हे शक्य करण्यासाठी, मार्केटिंग भागीदारीची मूलतत्त्वे जाणून घेणे आवश्यक आहे (आय.आय.जी.), त्याची मदत घेऊन, आपण दोन्ही भागीदारांसाठी योग्य वाटेल त्या दिशेने कंपन्यांमधील दुवे आणि अवलंबन तयार करू शकता (अंतिम वापरकर्ता).
व्यवसायात भागीदार संबंधांचे विपणन
IGO पारंपारिक विपणनाचे तत्व ओळखते - प्रतिस्पर्धींपेक्षा ग्राहकाची गरज अधिक चांगल्या प्रकारे ओळखणे आणि समाधान करणे - परंतु त्याच्या स्वत: च्या विशिष्ट वैशिष्ट्यांमुळेच नाही, सर्व परंतु मार्केटिंगच्या शास्त्रीय परिभाषाशी संबंधित नाहीत. हे फरक, एकत्रित झाले आहेत, भागीदारीची भागीदारी करण्यासाठी त्याच्या पध्दतीने बदल घडवून आणू शकतो, जे उत्पादनाच्या निर्मितीपासून सुरू होईल आणि संस्थेच्या संरचनेसह समाप्त होईल. आम्ही भागीदारीचे विपणन करण्यासाठी खालील वैशिष्ट्यपूर्ण वैशिष्ट्यांचे फरक करू शकतो.
- खरेदीदारांसाठी नवीन मूल्ये तयार करण्याची इच्छा, त्यानंतर त्यांना उत्पादक आणि ग्राहकांमध्ये वितरित करणे
- वैयक्तिक ग्राहकांच्या मुख्य भूमिकेला ओळखणे, केवळ खरेदीदार म्हणूनच नव्हे, तर त्यांना मिळणारे मूल्य निर्धारित करण्यासाठी देखील. मूल्य निर्माण करण्यासाठी खरेदीदारांसोबत काम करण्यासाठी आयजीओ प्रस्तावित करतो. खरेदीदारासोबत मिळणारे मूल्य, आणि त्याच्यासाठी नाही, कंपनी या मूल्याची पूर्तता करून त्याच्या महसुलात वाढ करू शकते.
- ग्राहकांनी ग्राहकांवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी कंपनीने आपल्या व्यवसाय धोरणाचे पालन केले पाहिजे. त्याच वेळी, खरेदीदारांसाठी आवश्यक असलेले मूल्य तयार करण्यासाठी फर्मला त्याच्या व्यावसायिक प्रक्रिया, संप्रेषण, तंत्रज्ञान, कर्मचार्यांचे प्रशिक्षण समन्वित करणे बंधनकारक आहे.
- तो विक्रेता आणि खरेदीदार एक लांब काम गृहीत धरते, रिअल टाइम मध्ये स्थान घ्यावे जे.
- प्रत्येक ग्राहकाने प्रत्येक व्यवहारावर भागीदार बदलत असलेल्या ग्राहकांपेक्षा सतत ग्राहकांची किंमत मोजावी. एक पैज बनवून
नियमित ग्राहकांवर, फर्मने त्यांच्याबरोबर जवळचा नातेसंबंध स्थापित करण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. - खरेदीदारासाठी आवश्यक असलेल्या मूल्याच्या उत्पादनासाठी नव्हे तर फर्मच्या बाहेर - बाजारातील भागीदारांसह (पुरवठादार, वितरण चॅनेलमधील ब्रोकर, भागधारक) केवळ संस्थेमध्येच नातेसंबंध जोडण्याची इच्छा निर्माण करणे.
आय.जी.ओ. च्या सर्व विशिष्ट वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण करताना असे म्हटले जाऊ शकते की हा दृष्टिकोण दीर्घकालीन सहकार्यासाठी आवश्यक असलेल्या भागीदारीची काही नैतिक तत्त्वे पाळण्याचे ठरवते.