विक्रीचे मानसशास्त्र

एखाद्या कचऱ्याच्या दुकानात व्यापार करणाऱ्या मनोविज्ञानाने, कोणती आणि कोणती वस्तू विकली जायची, हे खरं तर, एक कोट्यावधी रोटेटिंग ऑलिंजिचच्या विचारांपासून वेगळे नाही. अर्थात, जर विक्रीचा मानसशास्त्र, त्या दोघांनी वापरला असेल, तर त्याला योग्यरित्या तयार केले आहे. सार - विक्री करणे जितके शक्य असेल तितके शक्य असेल तर

विक्रेता "स्वतःचा" असणे आवश्यक आहे

पैसा मिळविण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे काहीतरी विकणे. आपण कार, घर, उत्पादन, सेवा, ज्ञान विकू शकता, काही फरक पडत नाही, जगात केवळ विकले पैसे आहेत. व्यवसायाव्यतिरिक्त आम्हाला प्रत्येक जण एक विक्रेता आहे. रेझ्युमे लिहित असताना आणि निर्णय घेण्याच्या प्रतिक्षा करताना आम्ही स्वतःची विक्री करतो - "नियोक्ता मजुरीच्या रकमेसाठी आपली कौशल्ये खरेदी करेल?"

पण यशस्वी विक्रीच्या मानसशास्त्राचे सर्वोत्तम आणि सर्वात सोपा उदाहरण म्हणजे बाजार. आपण बाजारात सतत खरेदी करत असल्यास, कालांतराने आपल्याकडे काही विक्रेत्यांसह अधिक किंवा कमी विश्वासार्ह संबंध आहेत: कोणी आपल्याशी सहानुभूतीने बोलतो, कोणीतरी आपल्याला सहानुभूती वाटते. आणि लवकरच, ते न पाहता, आपण "परदेशी" विक्रेत्याच्या काउंटरकडे लक्ष देणे थांबवू नका, सहजपणे "आपल्या स्वतःच्या" साठी जा. आपण त्याच्या किंमती कमी किंवा जास्त आहे की नाही याचा विचार नाही तो स्वतःचा माणूस आहे.

यशस्वी विक्रीच्या मानसशास्त्राचे पहिले गुपित "आपला" क्लायंट बनणे आहे

हे आपल्यासाठी व्यवस्थित करण्यासाठी, आपल्याला निरीक्षण करणे आवश्यक आहे. शेरलॉक होम्स बद्दल कथा लक्षात ठेवा: लक्षपूर्वक निरीक्षक असला तरीही तो काहीही न विचारता लोकांना सर्व सांगू शकतो.

चाल चालण्याची पहाणी, हावभाव, खरेदीदार पाहा. तो कोणत्या शेल्फकडे पाहत आहे त्यावर लक्ष द्या, सर्वप्रथम. एखाद्या व्यक्तीला सर्व काही एकाच वेळी विकत घेण्यास तयार असतो किंवा तो निवडलेला असतो तर त्याला पटवून देण्याची इच्छा असते का?

एक स्थिर खरेदीदारांना त्याच्या प्रस्तावांमध्ये हस्तक्षेप करण्याची आवश्यकता नाही - त्याला तपासणीसाठी वेळ द्यावा लागेल, अन्यथा, उलटपक्षी, आपल्याकडून 150 ग्रॅम बिस्किटे खरेदी करण्यासाठी तीन बॉक्स ऑफर करणे आवश्यक आहे.

आपल्या उत्पादनावर प्रेम करा

प्रभावी विक्री मानसशास्त्र दुसरा सिद्धांत प्रामाणिकपणा आहे. आपण आपले कार्य आणि आपल्या वस्तूंवरील प्रेमात पडणे आवश्यक आहे, फक्त आपणच आपल्या ग्राहकत्वाबद्दल आदराने सांगू शकता.

कसे आपल्या वस्तू प्रेम करण्यासाठी? काहीही सोपे नाही आहे स्वयं-सूचनांचे कौशल्य लाभ घ्या, सकारात्मक गोष्टी पाहणे आणि नकारात्मक विषयांबद्दल विसरणे. आपण विकतो त्या कारकडे पहा: स्वत: ला सिद्ध करा की जगामध्ये सुंदर काहीही नाही, ते परिपूर्ण आणि दैवी आहे, चालणे हे प्रत्येक मर्त्य चे दुर्गम स्वप्न आहे.

आपले उत्पादन जाणून घ्या

विक्री आणि खरेदी बोलणे न करू शकत नाही खरेदीदाराला हे जाणून घ्यायचे आहे की तो पैशासाठी पैसे कशी देते, आणि विक्रेता त्याला माहिती प्रदान करण्यासाठी बांधील असतो.

विक्रेत्याच्या सर्वात प्राथमिक "अपयश" सह विक्रीतील संवादाचे मानसशास्त्र सुरु होते: खरेदीदार सॉसेजच्या शेल्फ लाइफला विचारतो, आणि विक्रेते प्रथमच बॉक्स शोधू लागतो, नंतर पॅकिंग करतात आणि तारीख शोधत नाहीत, स्वतःला शब्दांनुसार न्याय करतांना: "कदाचित तारीख टाकणे विसरले". आपण असे उत्तर दिले आहे की उत्तर आणि वर्तणूक केल्यानंतर आपण ते खरेदी कराल?

विक्रेत्याला रचना माहित असल्यास, उत्पादनाची तारीख, स्वाद गुण (मऊ, खुसखुशीत, गोड, मिठ्या, भेंडी भरलेले) इत्यादी जाणून घेण्यासाठी विक्रेता बांधील आहे. जर क्रेताचा मूर्ख प्रश्न: "या कुकीची चव कशी आहे?" विक्रेता उत्तर देतो "खरेदी करा आणि प्रयत्न करा," म्हणजे आपण कायमचे एक खरेदीदार गमावला आहे.

आकर्षण

मला आपणास वैयक्तिकरित्या सहानुभूती असलेली व्यक्ती खरेदी करायची आहे एक रिअल सेल्समॅन त्याच्या समस्यांचे, चिंतेत, मनाची िस्थती , आणि त्याच्या कामाची जागा त्याच्या सर्वोत्तम एकसमान विसरू शकाल - एक स्मित.

जेव्हा आपण काहीतरी विकतो तेव्हा संपूर्ण जग अस्तित्वात नाही. कामाच्या ठिकाणी टेलिफोन संभाषण, मद्यपान आणि लंच ना स्वीकारण्यास योग्य आहे, फक्त क्लायंट कारण आपण त्याची काळजी घेत नाही हे पाहून फक्त तेथूनच जा आणि त्याच्या इतरत्र काय हवे आहे ते विकत घ्या.

प्रत्येकासाठी प्रामाणिकपणे आनंद घ्या, अगदी सर्वात लहान खरेदीदार आणि उद्या नफ्यापासून पेनीच्या समान, आपले लहान खरेदीदार आपल्याला लाखो आणतील.